? ? ? ? ? ?2007年，20歲的楊光碩大學畢業，先后在上海、北京兩家公司做企業策劃。做到企業策劃經理時，他覺得自己的事業到了瓶頸期。為了尋求更好地發展，他決定辭職，返鄉創業。

? ? ? ? ? 然而，創業并沒有想象的那么簡單，商機不是隨時都能發現。賦閑在家幾個月后，楊光碩到阜陽市某醫院做企宣。2012年下半年，他又跳槽到阜陽市金牌養雞總場營銷企劃部。

? ? ? ? ? 正是在那里，楊光碩尋覓到他期待已久的創業商機。在阜陽金牌養雞總場營銷企劃部工作時，楊光碩發現，僅靠傳統渠道，市場已很難突破。當時，阜陽金牌養雞總場的產品主要銷往江浙滬地區，營業額雖不低，但上升空間有限。

? ? ? ? ? 2013年，為了拓寬阜陽本地市場，楊光碩向公司老總提出，在阜城三環以內的小區，進行免費配送服務，20枚起送。這個想法得到老總的支持，楊光碩帶著場里幾名員工，組建了“小紅帽”配送隊，在阜城各個小區發展會員，一時間在阜城各小區火爆起來，土雞蛋在本地的銷量上升很快。

? ? ? ? ? 小區配送業務為場里帶來更高盈利后，老總對楊光碩更加信任。但楊光碩覺得，小區配送業務雖然推行開，但還是沒能真正突破傳統銷售模式。

? ? ? ? ? “如何將土雞蛋推向全國？”經過一段時間的思考后，楊光碩又向老總提出將自己負責的“小紅帽”配送隊交給其他人負責，自己專職做一家網店，將土雞蛋推廣到全國。

? ? ? ? ?將場里雞蛋拿到網上賣的想法，又得到老總的支持，老總讓他按照自己的想法放手去做。

? ? ? ? ?2013年2月，楊光碩開始進軍網上銷售，他陸續在淘寶網、1號店開設了3家網店，銷售土雞蛋。第一個月，網店的營業額僅有6000余元，而且禽蛋是易碎品，破損率成了楊光碩頭疼的問題。

? ? ? ? 剛開始，楊光碩選用水果網套包裝雞蛋。每個雞蛋在發出前，要被層層包裹6層。即便這樣，雞蛋的破損率還高達百分之五。

? ? ? ? “雞蛋是易碎品，如果不能攻克包裝這一軟肋和短板，就很難在網絡上打開銷路。”為此，楊光碩委托阜陽一家企業，專門定制了一種軟泡沫容器，將破損率降到了千分之二，有效地解決了雞蛋等生鮮農產品的物流包裝問題。

? ? ? ? ?“只要鼠標輕輕一點，順豐包郵，國內客戶最遲可以吃到出生第5天的新鮮雞蛋。”楊光碩說。

? ? ? ? ?土雞蛋的破損率下降了，新的問題又來了……“親，你們家的泡沫盒回收嗎？”、“店家，我們家堆了好多泡沫盒，能換雞蛋不？”……隨著銷量的增加，楊光碩網店的售后客服經常接到買家的詢問。

? ? ? ? ? 原來，泡沫盒成了買家的負擔，但是回收成本太貴，怎么辦呢？楊光碩想了好多解決辦法，但可行的不多。

? ? ? ? ?2015年2月16日傍晚，市委書記于勇來到金牌養殖場，在看到雞蛋的泡沫盒包裝后，他提到，“別人賣進口獼猴桃，還附送植物種子，可以在泡沫盒里種，你們也可以嘗試下嘛。”

? ? ? ? 聽了于書記的話，楊光碩眼前一亮，“對啊，附送植物種子，可以給顧客新鮮感，還能讓泡沫盒得到有效利用。”

? ? ? ? 有了想法，楊光碩開始考查阜陽周邊市場，發現太和一家小麥草種子培育企業。小麥草生長周期為14天，收割后可以榨汁喝，種植一次，可以收割兩次。而兩次生長周期，正好是28天，小麥草生長期結束了，還能提醒顧客該買雞蛋了。

? ? ? ? ?于是，從2014年3月起，他們在給顧客發雞蛋時，會附送50克小麥草種子、一張種植說明書。小麥草的贈送，受到了不少顧客的好評，也增加了網店的銷售額。

? ? ? ? ? ?隨著網店的銷量直線上升，楊光碩覺得實現自己創業夢的機會到了，他跟老總提出自己想獨立成立公司，銷售禽蛋，希望與老總合作。

? ? ? ? ? “你的能力有目共睹，既然你有能力獨立操作項目，我也落得輕松。”楊光碩的老總很支持他。

? ? ? ? ? 2014年12月16日，楊光碩正式注冊了安徽田園居電子商務公司。當時包括他在內，只有4名員工，也沒有獨立的辦公地點。辦公條件雖然差，但他們的業績可不差，注冊當月銷售金額就達37萬元，是他們接觸電商以來的最高營業額。

? ? ? ? ? ?2015年初，潁泉區和阜陽青年電商產業園運營商主動與楊光碩取得聯系。2015年4月1日，雙方簽訂3年租賃合同，阜陽青年電商產業園在新建的電商產業園大樓內，為安徽田園居電子商務公司提供了675平方米的辦公用房，并在一段時間內免收租金。

? ? ? ? ? 依托阜陽青年電商產業園平臺，他的團隊擴充到13人。并與一個攝影工作室、一個設計工作室合作，在公司為他們辟出獨立辦公區域。在自己有了宣傳、設計團隊的同時，也幫他們進行業務接洽，取得雙贏。

? ? ? ? 近來，楊光碩將目光對準中高端客戶，特別是年齡在25—40歲之間的白領。這一群體追求生活品質，卻因工作繁忙，習慣網購。那除了質量，什么還能吸引這類人群呢？

? ? ? ? ?包裝創意！得出結論后，楊光碩與團隊開始考慮以一種原生態的包裝代替紙質包裝。最終，他們將目光投向了阜南的柳編，目前正在與柳編企業接洽。

? ? ? ? ?變換包裝后，楊光碩又開始考慮如何解決流動資金問題。近來，他將用有機土雞蛋和臨泉桃花島桃的項目，在淘寶上發起農業眾籌，他設定了15天籌集3萬元的目標。目前該項目正在預熱階段，6月4日正式啟動。

? ? ? ? ? 淘寶眾籌，是淘寶網推出的一項新服務，經營達到一定規模的淘寶C店可以店鋪名義申請一個相關的眾籌項目，向素未謀面的網友募集發展資金。

“有了眾籌，不用為了抵押貸款東奔西跑，而且周期短，還免利息。首次設定的目標不高，是為了能超額完成，第二次申請眾籌會更便利。”楊光碩說，這既及時補充了企業的流動資金，使擴大生產得以順利進行，又起了宣傳產品和拓寬銷路的作用。

? ? ? ? ? “這真是個好時代，只要有創意，敢打拼，沒有完不成的創業夢。”楊光碩的新夢想是，帶領自己的團隊乘勝追擊，取得更好的業績，不辜負這個“好時代”！